MCM-2603-124
SALE MANAGER – MODERN TRADE/RETAIL
BARCELONA

Resumen del Rol

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar el equipo de KAMs encargado de la gestión de las principales cuentas nacionales y regionales del canal retail. Tendrá un papel estratégico en la definición e implementación de planes comerciales, asegurando el crecimiento rentable de la compañía, la correcta ejecución en el punto de venta y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes clave.

Responsabilidades Principales

1. Liderazgo y gestión de equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar a un equipo de aproximadamente 8 KAMs.
• Establecer objetivos claros de desempeño individuales y grupales.
• Asegurar la correcta implementación de planes comerciales y la alineación con la estrategia global de la compañía.
• Realizar seguimiento continuo, acompañamiento y evaluaciones periódicas del desempeño.
• Fomentar un entorno de trabajo colaborativo, orientado a resultados y al desarrollo profesional.

2. Gestión estratégica de cuentas

• Definir junto al equipo los planes estratégicos para cuentas nacionales y regionales.
• Participar en negociaciones clave con clientes top del canal retail.
• Analizar ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas, proponiendo planes correctivos cuando sea necesario.
• Asegurar la implementación de políticas comerciales, acuerdos, promociones y lanzamientos.

3. Desarrollo del negocio

• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos.
• Colaborar con Marketing, Trade Marketing, e-commerce para asegurar estrategias coherentes y eficientes.
• Liderar la planificación anual de presupuestos, condiciones comerciales y previsiones de venta (forecast).

4. Relación con stakeholders internos y externos

• Ser enlace clave entre el equipo comercial, marketing, supply chain y finanzas.
• Gestionar las relaciones estratégicas con los principales distribuidores, cadenas de retail y partners regionales.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas y comités de clientes.

Requisitos del Perfil

Formación

• Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Valorable formación adicional en Sales Management, MBA o similar.

Experiencia

• Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales dentro del sector alimentación/FMCG.
• Experiencia previa gestionando cuentas nacionales (p. ej. Carrefour, Alcampo, DIA, Eroski, Consum, etc.).
• Imprescindible experiencia previa en gestión de equipos comerciales.

Competencias claves

• Liderazgo y desarrollo de personas.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Negociación avanzada.
• Capacidad analítica y gestión del P&L.
• Excelentes habilidades de comunicación y colaboración interdepartamental.
• Adaptabilidad, dinamismo y capacidad para trabajar en entornos competitivos.

Idiomas

• Castellano nativo
• Inglés nivel alto

Detalles / Details