LS-2602-67
RESPONSABLE DE DISTRIBUIDORES - SALUD ANIMAL
BARCELONA

📍 Ubicación: Barcelona (preferente) Posibilidad de residencia en cualquier punto de España
🏢 Compañía: Farmacéutica multinacional en fuerte fase de crecimiento y expansión

🎯 Tu misión:

Serás la persona clave en la gestión, coordinación y desarrollo de la red de distribuidores a nivel nacional, trabajando de forma muy cercana con los equipos comerciales (Business Units) para impulsar el crecimiento sostenible del negocio, especialmente en grandes animales (porcino).

🔑 Responsabilidades Principales:

• Coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, asegurando una colaboración sólida y de largo plazo.
• Gestionar los procesos clave Order to Cash, previsión de demanda y procedimientos de pago, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro a corto y largo plazo.
• Preparar y ejecutar el Plan de Ventas, priorizando actividades para alcanzar los objetivos del territorio.
• Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y decisores clave, posicionando a la compañía como socio fiable y de referencia.
• Liderar negociaciones comerciales, tanto locales como con grandes grupos de compra, en coordinación con el Regional Manager.
• Detectar oportunidades de mercado, analizar la competencia y generar conocimiento interno relevante.
• Coordinar lanzamientos de producto y gestionar el ciclo de vida, asegurando calidad de datos y previsiones realistas.
• Asegurar la correcta facturación, pagos, descuentos y control financiero con distribuidores, en colaboración con Finanzas y BUs.
• Influir y generar confianza en distribuidores y clientes mediante un alto nivel de conocimiento técnico y de producto.

🧠 Qué Buscamos:

• Experiencia sólida en gestión de distribuidores, imprescindible dentro del sector de salud animal.
• Conocimiento del mercado de grandes animales, siendo porcino altamente valorado.
• Perfil con visión de negocio, capaz de entender el “big picture” y los drivers clave del negocio.
• Habilidades de planificación, organización, negociación y cierre.
• Capacidad para generar relaciones de confianza y posicionar valor añadido.
• Alto nivel de conocimiento de producto y del entorno competitivo.
• Manejo avanzado de herramientas de gestión (Excel, CRM, etc.).

🎓 Requisitos

• 4–7 años de experiencia en posiciones comerciales / Sales In, preferiblemente en salud animal.
• Licenciatura y máster en áreas como Administración, Ventas, Marketing o similares.
• Disponibilidad para viajar 40–50% del tiempo dentro de España.

🌱 Qué ofrecemos

• Incorporarte a una compañía farmacéutica en pleno crecimiento, con fuerte apuesta por el desarrollo del negocio y las personas.
• Rol estratégico, con alto impacto y visibilidad interna.
• Autonomía, colaboración transversal y oportunidades reales de desarrollo profesional.

Detalles / Details