GG-2606-203
REPRESENTANTE DE VENTAS – DISPOSITIVOS MÉDICOS
ZONA NORTE CHICO (LA SERENA, CHILE)

Desde MCR International estamos colaborando con una compañía del sector salud en la búsqueda de un/a Representante de Ventas, quien será responsable de impulsar el desarrollo comercial de la zona asignada, gestionando de manera integral el ciclo de ventas y promoviendo todas las líneas de negocio de la compañía.

La posición requiere un perfil con sólida experiencia en la industria de Medical Devices, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes del sector público y privado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio.

🎯 Key Responsibilities:

Desarrollo comercial y gestión de territorio

• Promover y comercializar el portafolio completo de dispositivos y equipos médicos de la compañía.
• Gestionar y desarrollar todas las líneas de producto dentro de la zona asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centros médicos.
• Desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las relaciones comerciales existentes.
• Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta.

Gestión de Clientes:

• Construir relaciones de largo plazo con médicos, profesionales de la salud, equipos clínicos y áreas de abastecimiento.
• Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos.
• Garantizar una experiencia de cliente de alto nivel.

Gestión del Proceso de Ventas:

• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de productos, cotización, negociación y cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento continuo a oportunidades de negocio.
• Manejar objeciones y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Participar en procesos de licitación cuando corresponda.

Seguimiento y Postventa:

• Realizar seguimiento a ventas y compromisos adquiridos con clientes.
• Coordinar capacitaciones de producto cuando sea necesario.
• Canalizar requerimientos hacia áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.
• Asegurar una experiencia postventa satisfactoria.

Reporting y Análisis de Mercado:

• Reportar resultados comerciales y avance versus objetivos.
• Recopilar información de mercado, competencia y tendencias de la industria.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
• Mantener actualizada la información comercial en las herramientas de gestión de la compañía.

👤 Candidate Profile:

• Fuerte orientación comercial y foco en resultados.
• Alta capacidad de relacionamiento y desarrollo de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Autonomía en la gestión del territorio.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades de forma simultánea.
• Proactividad, organización y orientación al cliente.

💼 Professional Experience:

• Formación en áreas como Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería, Kinesiología o carreras afines.
• Experiencia comprobable en ventas de dispositivos médicos (Medical Devices).
• Experiencia trabajando con hospitales, clínicas, centros médicos y/o instituciones de salud.
• Experiencia gestionando portafolios amplios o múltiples líneas de producto será altamente valorada.
• Experiencia en desarrollo de territorio y apertura de nuevas cuentas.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

📍 Otros Requisitos:

• Residencia ideal en La Serena o zona Norte Chico.
• Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.
• Licencia de conducir vigente.

Detalles / Details