MCM-2601-19
KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA RETAIL
MADRID

Multinacional líder en el sector de la alimentación, con fuerte presencia internacional y una sólida reputación en innovación, calidad y sostenibilidad, busca incorporar un/a Key Account Manager Europa Retail. Esta posición estratégica se centrará en el desarrollo comercial en mercados europeos, con especial foco en retailers en Portugal, Francia y UK.

Responsabilidades principales:

• Planificación estratégica de ventas:Participar activamente en la definición del presupuesto anual de ventas para los mercados europeos asignados, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Gestión de cuentas clave:Supervisar y desarrollar la cartera actual de clientes, asegurando relaciones sólidas y sostenibles con retailers y distribuidores europeos.
• Desarrollo de negocio:Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en línea con el Business Plan, ampliando la presencia de la marca en mercados estratégicos.
• Análisis de resultados:Realizar el seguimiento del presupuesto del área, analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Adaptación comercial local:Diseñar e implementar acciones comerciales adaptadas a las características culturales, sociales y de consumo de cada país o región.
• Gestión de cobros:Coordinar con el área de Administración el seguimiento de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente y sin incidencias.
• Innovación y desarrollo de producto:Detectar necesidades específicas de los clientes y colaborar con el Departamento de I+D para el desarrollo de nuevos productos, actuando como nexo entre cliente y equipo técnico.
• Representación institucional:Participar en ferias internacionales, eventos sectoriales y foros comerciales, representando a la compañía y fortaleciendo su posicionamiento de marca.
• Gestión logística y administrativa:Coordinar con el área de Logística todos los trámites relacionados con aduanas, licencias de importación, transporte internacional y documentación comercial.
• Cumplimiento normativo:Asegurar que todas las operaciones comerciales respeten los estándares de seguridad alimentaria y las normativas vigentes en cada país.

Requisitos del perfil:

• Experiencia mínima de 3 añosen posiciones similares dentro del sector alimentación, gestionando Grandes Cuentas.
• Imprescindible experiencia previa con retailers europeos, valorándose también el conocimiento de distribuidores regionales.
• Dominio del inglésa nivel profesional (oral y escrito). Se valorarán otros idiomas europeos.
• Conocimientos sólidos en herramientas de gestióncomo SAP, Business Objects (BO) y paquete Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Alta orientación comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar de forma regular por Europa.

Detalles / Details