ACR-2602-86
KAM NORTE PORTUGAL
OPORTO, PORTUGAL

Funções e Responsabilidades

• Responsável pelo desenvolvimento de clientes e contas-chave em colaboração com o manager de Ligação Científica Médica, o Manager Hospitalar e o Diretor de Vendas para garantir o sucesso a longo prazo do portfólio de EM (Esclerose Múltipla) em nível corporativo e de conta.
• Construir relacionamentos sólidos entre a Neuraxpharm e as Contas-Chave (Hospitais com centros de EM), incluindo médicos, enfermeiros e farmacêuticos, garantindo a comunicação eficaz de informações científicas e médicas, apoiando o lançamento e a comercialização de produtos.
• Executar a estratégia de preços definida pela Neuraxpharm, comunicando-se efetivamente com os farmacêuticos hospitalares/clínicos.
• Participar e contribuir para projetos e iniciativas que aumentem o valor e a produtividade da equipe de vendas e dos produtos, facilitando colaborações no ecossistema de saúde.
• Responsável pela distribuição e promoção de produtos existentes e/ou introdução de novos produtos na área de Esclerose Múltipla, em conformidade com a estratégia de marketing e vendas.
• Atingir os objetivos de vendas, como quota de mercado, vendas, frequência de visitas e cobertura territorial, bem como metas qualitativas, com monitoramento e reporte regulares dos resultados ao Manager de Contas-Chave (KAM) e/ou Gerente de Vendas.
• Visitas aos clientes-alvo selecionados com frequência eficiente, além de mensuração e controle independentes e orientados a resultados.
• Estabelecimento e expansão do painel/relacionamentos com clientes-chave e líderes de opinião.
• Colaboração e coordenação estreitas com o Manager de Ligação Científica Médica (MSL) da área.
• Realização de análises de território, concorrência e clientes, e aplicação de ferramentas analíticas como segmentação de clientes, análise de potencial, direcionamento, bem como a elaboração de planos de ação para clientes.
• Participação em formações, cursos educacionais e conferências para desenvolvimento profissional contínuo.
• Atualização de dados cadastrais de clientes, documentação e administração, especialmente por meio de relatórios regulares ao Gerente de Contas-Chave (KAM) e/ou Gerente de Vendas.
• Realizar as negociações de preços estabelecidas pela empresa.

Experiência mínima

• 3 a 5 anos de experiência comprovada como KAM e/ou em vendas na indústria farmacêutica, com foco em Esclerose Múltipla
• Contatos existentes com a base de clientes
• Boa experiência na área de tratamento ambulatorial e/ou hospitalar de EM
• Conhecimento profundo do ambiente de políticas de saúde no mercado farmacêutico
• Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com forte capacidade de fechamento de vendas
• Ambição comercial, automotivação e interesse em aconselhamento médico farmacêutico
• Experiência em trabalhar com Gerentes de Ligação Científica Médica (MSL)
• Disposição para desenvolvimento e treinamento contínuos em Esclerose Múltipla
• Método de trabalho estruturado e sistemático, com alto grau de independência e automotivação
• Forte perfil prático
• Bom conhecimento do Pacote Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Teams, Word) e sistemas CRM

Experiência Ideal

• 5 anos de experiência comprovada como KAM e/ou em uma equipa de vendas farmacêuticas com foco em Esclerose Múltipla
• Conhecimento específico

Formação mínima preferencial:

• Formação como Delegado de Informação Médica e/ou formação Universitária.

Idiomas:

• Fluência em Português e conhecimentos de Espanhol e Inglês.
• Disponibilidade para deslocação em Portugal Continental e Ilhas (sempre que necessário).

Detalles / Details