Descripción del Trabajo / Job Description

MCM-2506-212
KAM NACIONAL - DISTRIBUIDORES Y FARMACIAS
BARCELONA

Desde MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial. Se busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A).

Responsabilidades principales:

  • Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.
  • Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.
  • Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.
  • Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
  • Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.
  • Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.
  • Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.
  • Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.
  • Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.

Perfil Requerido:

  • Experiencia:Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.
  • Conocimiento del canal:Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.

Habilidades clave:

  • Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.
  • Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.
  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
  • Formación:Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.
  • Disponibilidad para viajar:Puntual, para visitas estratégicas.

Detalles / Details

Ciudad / City
Barcelona
País / Country
Spain