MCM-2601-27
KAM FARMACIA Y PARAFARMACIAS
BARCELONA

Desde MCR International, estamos colaborando con una importante compañía de Nutracéuticos, para una posición de nueva creación de KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución. Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo unas de la TOP en su sector.

Misión General

Serás responsable de la gestión y desarrollo comercial de las cuentas clave (grandes cadenas, agrupaciones de farmacias, mayoristas-distribuidores, perfumerías...) con el objetivo de optimizar el rendimiento comercial de nuestras marcas.

Serás un actor clave en la estrategia comercial mediante tu contribución activa a la definición de la política comercial anual y la negociación de acuerdos nacionales.

Actividades Principales

• Participar activamente en la definición de la política comercial anual (tarifas, política promocional, nuevos productos, acuerdos y condiciones generales de venta).
• Negociar los acuerdos nacionales anuales conforme a los mandatos de inversión y objetivos comerciales.
• Gestionar un portafolio de clientes grandes cuentas (cadenas nacionales, agrupaciones, centrales de compra).
• Definir e implementar planes de acción por cuenta para desarrollar la facturación y la cuota de mercado.
• Seguir indicadores de rendimiento (ventas, volúmenes, margen, rentabilidad, ROI de las acciones).
• Analizar tendencias del mercado de salud natural, comportamiento del consumidor y desempeño competitivo.
• Coordinar lanzamientos de productos y asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta con equipos de campo: disponibilidad de códigos prioritarios, merchandising, acciones promocionales.
• Colaborar con departamentos internos: marketing, cadena de suministro, finanzas, asuntos regulatorios y digital.
• Participar en la vigilancia competitiva y en ferias profesionales del sector.

Competencias Técnicas

• Formación universitaria (Grado + Máster) en comercio, marketing, farmacia o similar.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, National Account Manager o Jefe de Sector en el sector farmacéutico o FMCG, con especialización en OTC/salud de consumo.
• Conocimiento sólido de los canales de distribución farmacéutica: farmacias, parafarmacias, GMS, e-commerce.
• Habilidades en negociación, gestión de cuentas complejas y análisis de datos comerciales.
• Capacidad para trabajar transversalmente y en proyectos.
• Inglés profesional deseado.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.

Detalles / Details