MCM-2510-329
KAM FARMACIA Y PARAFARMACIA
BARCELONA

Resumen del Puesto

Buscamos un/a KAM con sólida experiencia en el canal farmacia, que lidere la negociación con grupos de compras, cooperativas y cadenas de farmacias. Esta posición será clave para definir e implementar estrategias comerciales en el punto de venta, integrando tanto el enfoque de Trade y Shopper Marketing, con el objetivo de maximizar la visibilidad, rotación y conversión de nuestros productos.

Responsabilidades Principales

• Negociación con grupos de compras y responsables de cuentas clave del canal farmacia.
• Definición de acuerdos comerciales: promociones, visibilidad en lineales, cabeceras y espacios destacados.
• Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing: activaciones en punto de venta, formación al personal, materiales POP, etc.
• Aplicación de tácticas de Shopper Marketing: comprensión del comportamiento del comprador en farmacia, diseño de mensajes y experiencias que influyan en la decisión de compra.
• Coordinación con el equipo de ventas para asegurar la correcta ejecución de las acciones negociadas.
• Análisis de resultados y KPIs para optimizar las estrategias en el canal.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua en el punto de venta.

Requisitos

• Licenciatura en Ciencias de la Salud, ADE o similares.
• Experiencia demostrable como KAM en el canal farmacia (mínimo 3 años).
• Conocimiento profundo del funcionamiento de grupos de compras y dinámicas del punto de venta.
• Experiencia en Trade Marketing y Shopper Marketing, especialmente en entornos retail o farmacia.
• Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo de proyectos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Barcelona.

Detalles / Details