Gerente de Relaciones Empresariales

Perfil del Puesto: Gerente de Relaciones Empresariales

Ubicación: Ciudad de México, México Reporta a: Gerente Regional de Negocios

Empresa BICSA https://www.bicsa.com/

Propósito General del Cargo

Fomentar el crecimiento rentable de la cartera de crédito, maximizar la venta cruzada de productos, mantener una gestión de riesgo efectiva y garantizar el cumplimiento normativo. Liderar las operaciones de la Oficina de Representación en México, cumpliendo con los objetivos estratégicos del banco.

Funciones Principales

1. Estrategia y Planificación:

o Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar metas de crecimiento, rentabilidad y calidad de activos.

o Planificar negocios y establecer metas de colocación de préstamos y generación de comisiones en coordinación con la Gerencia Regional.

2. Gestión de Negocios:

o Identificar oportunidades de negocio en el mercado mexicano, enfocado en segmentos estratégicos definidos por el banco.

o Supervisar el uso del sistema SAP CRM para la gestión de clientes, desde la prospección hasta el cierre de oportunidades.

o Evaluar la viabilidad de nuevas propuestas de negocio antes de presentarlas al Comité de Crédito.

3. Cumplimiento y Regulación:

o Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, regulaciones locales y normativas corporativas aplicables.

o Gestionar procesos de debida diligencia y actualización de información de clientes conforme a políticas de riesgo.

4. Relación con Clientes y Socios:

o Promover relaciones con clientes clave y bancos socios para identificar oportunidades conjuntas.

o Realizar visitas regulares a clientes para evaluar riesgos, mejorar el servicio y garantizar una cartera sana.

5. Gestión Operativa y Presupuestaria:

o Supervisar la cartera de préstamos, ingresos financieros, comisiones y niveles de mora.

o Manejar el presupuesto de la Oficina y coordinar con Tesorería los pagos y desembolsos diarios.

6. Liderazgo y Supervisión:

o Dirigir al equipo de la Oficina, motivando a los colaboradores y evaluando su desempeño.

o Coordinar actividades con diferentes áreas internas (Crédito, Cumplimiento, Operaciones) para garantizar eficiencia y alineación estratégica.

Competencias Clave Requeridas

· Orientación a Resultados: Enfoque en la consecución de metas comerciales y presupuestarias.

· Gestión Estratégica: Capacidad de identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias efectivas.

· Conocimiento Técnico: Dominio de herramientas como SAP CRM, y sistemas de gestión bancaria.

· Cumplimiento Normativo: Experiencia en regulación financiera y control de riesgos.

· Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia en banca

· Liderazgo: Habilidad para dirigir equipos, establecer metas claras y supervisar su cumplimiento.

Indicadores de Éxito

· Incremento de la cartera de crédito en el mercado mexicano.

· Cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y calidad de activos.

· Gestión eficiente de clientes y seguimiento de indicadores clave (mora, ingresos, proyecciones).

· Implementación efectiva de estrategias de prospección y desarrollo de negocios.




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