Gerente Comercial
Gerente Comercial: Descripción del puesto
El gerente comercial es responsable de liderar un equipo interno de consultores de tecnología dentro del segmento especifico de gobierno, alcanzando y excediendo las metas de ventas y ganancias a través de la propiedad de ese equipo.
Esta función es responsable de la productividad individual y de equipo, y sirve como líder dentro de la organización de ventas a gobierno y corporativos.
Este rol desarrollará relaciones comerciales con los grandes clientes en el sector público y privado, demostrándole un trato superior que mejore la lealtad del cliente. Esta posición promoverá proactivamente líneas de soluciones y negocios en diferentes instituciones para identificar oportunidades de crecimiento.
Responsabilidades principales
- Desarrollar estrategias de ventas basado en los históricos y las tendencias del mercado.
- Desarrollar y asignar planes de venta y cuentas a los consultores de negocios.
- Entrenar y asesorar al equipo sobre estrategias para mejorar el desempeño de ventas, alcanzar metas y satisfacer las expectativas.
- Gestionar recursos para clientes, incluidos arquitectos de soluciones, consultores de tecnología y recursos de manufactureros.
- Identificar y participar en reuniones y eventos orientados al cliente.
- Contratar, entrenar y retener un equipo de ventas.
- Crear e implementar planes operativos para lograr iniciativas de ventas y objetivos de segmento.
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes, compañeros y socios proveedores.
- Colaborar con el equipo de ventas de campo para crear sinergias dentro y fuera de los esfuerzos de ventas.
- Reunirse y viajar al local del cliente y sus actividades o eventos internos requeridos.
- Involucrar recursos en cuentas objetivo
Gestión Estratégica
- Desarrollar y gestionar proyecciones de ventas mensuales / trimestrales y anuales.
- Identificar y asignar recursos según pronósticos anuales de contratación para el equipo de ventas gobierno.
- Desarrollar estrategias de cuentas con los consultores de negocios, inside sales y equipo de marketing que promuevan el posicionamiento de la compañía en las instituciones gubernamentales.
- Implementar estrategias e iniciativas anuales dentro del sector gobierno.
- Identifica y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Gestión de ventas
- Monitorear y medir el desempeño del equipo de ventas.
- Asistir a las tareas de administración de órdenes y dar seguimiento a actividades post venta que hayan sido escaladas.
- Gestionar y entrenar al equipo de ventas hacia el logro de objetivos y la satisfacción del cliente.
- Crear un entorno de ventas orientado al equipo que premie el éxito y apoye la mejora continua.
- Participar y potencialmente dirigir proyectos y / o grupos de trabajo ad hoc.
- Comunicar efectivamente hacia arriba, hacia abajo ya través de la organización, según sea necesario.
- “coaching” al equipo de ventas para administrar sus carteras de negocios individuales de manera eficaz y rentable.
- Asegura que las políticas y procedimientos de La compañía y el código de conducta se adhieran y crea un ambiente que modele los principios de La compañía.
Gestión de talentos
- Contratar/entrenar/coach/retener el equipo de ventas.
- Coordinar entrenamientos de productos y habilidades de venta para el equipo.
- Activamente perseguir el crecimiento y la mejora continua personal y del equipo.
Gestión de clientes y proveedores
- Gestionar al equipo de ventas para asegurar una mejor experiencia de los clientes.
- Activamente participar en reuniones, actividades o eventos dirigidos hacia clientes.
- Participar en actividades de manufactureros o clientes con fines de extender la red de profesionales conocidos y potenciales clientes.
- Proactivamente desarrollar relaciones de negocios solidas con socios estratégicos y clientes.
Cualificaciones mínimas
- Graduado de carrera: mercadeo, administración de empresa o equivalente con al menos 10 años de experiencia en ventas.
- Mínimo de 5 años de experiencia manejando un equipo de ventas.
- Experiencia en área de tecnología de la información.
- Experiencia con licitaciones en el sector público
- Preferible: maestría en gerencia
- Preferible: experiencia en área de tecnología de la información.
Otras cualificaciones
- Habilidades de liderazgo probadas.
- Habilidad de contratar, motivar, coach y retener un equipo de ventas diverso.
- Habilidades de negociación.
- Habilidad de resolver conflictos y problemas de manera eficaz.
- Debe tener habilidades interpersonales para el manejo de personas de diferentes niveles. En especial debe poder mantener relación con ejecutivos/funcionarios de alto nivel.
- Habilidades fuertes de comunicación escrita, verbal, presentación y la capacidad de comunicarse eficazmente con compañeros de trabajo, la gerencia, ejecutivos, otros departamentos de la compañía, clientes y socios de proveedores.
- Adaptable, capacidad para conducir a través del cambio
- Capacidad de utilizar el pensamiento estratégico para cumplir los objetivos de la empresa a largo plazo.
- Excelente capacidad de gestión del tiempo para gestionar múltiples proyectos e iniciativas simultáneamente.
- Excepcional atención al detalle y habilidades de seguimiento
- Capacidad para compartir un conocimiento profundo de las capacidades de la compañía con los clientes
- Fuerte conocimiento interna y externo de los procesos y la política interna del cliente, trabajando con cada cliente en los más altos niveles de ética e integridad.
- Debe poder viajar a reuniones de clientes, eventos y/o otras ubicaciones de la compañía.