MCM-2502-59
GERENTE DE VENTAS ZONA NORESTE
BILBAO, NAVARRA

Ubicación: Bilbao, Navarra preferentemente.
Reporta a: Dirección Comercial
Territorio: Cantabria, País Vasco, Burgos, Soria, Palencia, La Rioja, Navarra, Aragón y Baleares

Desde MCR International, estamos colaborando con una importante compañía multinacional del sector farmacéutico, buscando un Gerente de Ventas para liderar el equipo de 11 delegados especialistas, ubicados en la zona de Cantabria, País Vasco, Burgos, Soria, Palencia, La Rioja, Navarra, Aragón y Baleares.

Serás responsable de alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado en tu territorio, gestionar y formar a tu equipo de delegados, y trabajar de manera autónoma para implementar proyectos y estrategias que impulsen el crecimiento y la presencia de la marca en la región.

Responsabilidades:

• Conseguir los objetivos de ventas y cuota de mercado establecidos en el territorio asignado.
• Analizar datos e inteligencia de mercado, combinando diversas fuentes de información para optimizar la estrategia de ventas.
• Alinear las prioridades locales con la estrategia nacional y garantizar la ejecución efectiva de planes de acción.
• Desarrollar el plan de ventas para tu área y gestionar a los delegados de ventas, supervisando los KPIs y el ROI del equipo.
• Influenciar a los interlocutores clave, como médicos de prescripción, líderes de opinión y profesionales en hospitales.
• Entrenar, formar y motivar a tu equipo de ventas, promoviendo el trabajo en equipo multidisciplinario y la adaptación a nuevas formas de trabajo.
• Resolver conflictos dentro del equipo y asegurar un ambiente de trabajo positivo y productivo.

Requisitos:

• Título universitario superior, preferiblemente en Ciencias de la Salud o ADE.
• Buen conocimiento del inglés.
• Permiso de conducir vigente (mínimo 1 año de experiencia).
• Preferiblemente experiencia previa como Delegado de Ventas, con un enfoque en el sector salud o FMCG.
• Muy valorable la experiencia previa en otros departamentos como Marketing.
• Disponibilidad de viajar: posición de campo en un 80%. Pernoctas de 1 o 2 días a la semana.

Habilidades y Competencias Clave:

• Liderazgo efectivo con visión estratégica.
• Capacidad para tomar decisiones difíciles y resolver problemas proactivamente.
• Habilidad de coaching y desarrollo de talento para maximizar el potencial del equipo.
• Enfoque en resultados, con agilidad en el análisis y gestión de cifras.
• Actitud resiliente, con capacidad para adaptarse al cambio y aprender continuamente.
• Capacidad para diseñar e implementar planes de acción que generen valor para los clientes.
• Habilidad para influir y comunicarse de manera efectiva en un entorno matricial.
• Capacidad para negociar con clientes y stakeholders para alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con equipos internos (marketing, ventas) y clientes externos.

¿Por qué aplicar a este nuevo reto profesional?

• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa internacional top en su mercado.
• Reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar, con un fuerte enfoque en la diversidad y el bienestar de sus empleados.
• Liderar un equipo con un gran potencial, en una zona clave para el desarrollo de la marca.

Si eres un profesional orientado a resultados, con mentalidad estratégica y habilidad para transformar equipos de ventas, esta es tu oportunidad

Detalles / Details