Especialista de Producto

Puesto: Especialista de Producto
Empresa: Knipex (https://www.knipex.com/)
Ubicación: Honduras Territorio a cubrir: Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Nicaragua
Reporta a: Regional Sales Manager Central & South America

Resumen del Puesto:

Buscamos un representante de Ventas Técnicas/ especialista de producto responsable del desarrollo de nuevos negocios para el segmento industrial (manufactura, agricultura, automatización, Minería, petróleo, etc). Este profesional trabajará de la mano con distribuidores locales, brindando asesoramiento técnico y realizando demostraciones de productos a clientes finales para lograr identificar las mejores soluciones para las necesidades de cada usuario.

Perfil Requerido:

Título de Ingenieria (Deseable) o carreras comerciales. 3-4 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial Disposición de viaje 50% del tiempo (Nacional – Internacional) Vehículo propio

Responsabilidades del puesto:

· Realizar demostraciones a usuarios finales estratégicos (generación de demanda). 75% de su tiempo estará dedicado a estar junto a los usuarios presentando el portafolio de herramienta para encontrar soluciones que permitan realizar su trabajo de forma más fácil y más segura.

· Dictar capacitaciones a fuerza de venta Distribuidor (KNIPEX way).

· Detección de potencial y desarrollo por país/industria/categoría/artículo.

· Comunicar y transmitir las oportunidades de mercado a cada distribuidor para ser desarrolladas en conjunto.

· Realizar seguimiento periódico a las cotizaciones y oportunidades desarrolladas.

· Apoyo a ventas en dudas generales del producto: características técnicas, aplicaciones, soluciones, licitaciones, reclamaciones, certificaciones, etc.

· Desarrollar junto con el Product Management fichas técnicas / especificaciones para concursos públicos o licitaciones.

· Desarrollar y actualizar de forma continua un Mapeo de mercado donde se observen detalladamente las oportunidades de cada país / Región / Usuario final.

· Reportar semanalmente actividades en CRM (Sales forcé)

Habilidades requeridas:

· Proactividad, autogestión y autodisciplina para poder tener éxito con trabajo a distancia.

· Capacidad para hablar en público y demostrar productos técnicos a usuarios en Industrias.

· Disposición de trabajo de calle – 75% de su tiempo será dedicado a demostraciones en Industria.



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