Ejecutivo Comercial
NOMBRE DEL CARGO
Ejecutivo comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO
Director Región
ÁREA
Comercial
ROL DEL CARGO
Investigar e identificar oportunidades de negocios, prospecta, ejecuta las estrategias para adquirir nuevos clientes, así como ejecutar las actividades comerciales necesarias que garanticen el cumplimiento de metas, la participación de mercado y rentabilidad.
PERFIL BÁSICO DEL CARGO: Requisitos mínimos
- Horarios (turnos): L-V 9:00 am – 6:00 pm - 8:00 am – 5:00 pm.
- Disponibilidad para viajar: Frecuencia baja.
Otros conocimientos requeridos para el cargo:
-Experiencia comercial en empresas de consultoría, servicios, ventas.
-Habilidad de comunicación verbal, escrita y adaptabilidad
-Excel intermedio (presupuestos, estadísticas, análisis de datos numéricos)- prueba técnica.
-ingles avanzado (conversacional).
- Herramientas Office- Avanzado
Excelentes habilidades comunicativas, presentación personal y negociación. Seguro de sí mismo, auto dirigido. Redacción y dicción. Uso adecuado del lenguaje.
Comportamientos de Éxito:
Ágil mentalmente para generar diferentes alternativas de solución, Disciplinado, Perseverante, Pasión por los desafíos y retos, Sensible a las necesidades del cliente, Habilidad desarrollada de escucha y alta capacidad de entender, Muy autoexigente, Resolutivo, Habilidad para relacionarse con personas de diferentes niveles, Proactivo, Curioso, Enérgico, Dinámico, Habilidad de Comunicar asertivamente de forma verbal y escrita. Capacidad de trabajo bajo presión, capacidad de adaptación al cambio, Tolerancia frustración y perseverancia.
INCIDENTES CRITICOS DEL CARGO:
Actividades-responsabilidades claves del cargo necesarias para que la persona logre cumplir el rol (pueden ser temas fundamentales o actividades asociadas a las áreas claves de resultado).
1.- Seleccionar, diseñar e implementar el Benchmark trimestral de los 3 competidores top del mercado.
2.- Búsqueda continúa de oportunidades comerciales alineadas a la planeación de ventas, según los productos, prioridades del plan de negocio y en donde exista una clara oportunidad en el nicho del mercado.
3.- Registrar y actualizar el ERP de ventas semanalmente.
4.- Co definir y/o ejecutar estrategia dirigidas a los nichos de mercados y productos rentables.
5.- Analizar e indagar las necesidades de los clientes, tener la habilidad de diagnosticar al cliente y entender sus necesidades, siendo asertivo y agresivo comercialmente.
6.- Realizar análisis de propuestas a los clientes para definir costos, precios conforme mercado y de acuerdo a la rentabilidad esperada, cuidando la factibilidad de implementación.
7.- Seguimiento constante a las propuestas presentadas.
8.- Dar seguimiento a los documentos finales del proceso comercial.
9.- Cumplir con los procesos de la empresa y compromiso con las áreas internas, generando información oportunidad y con la calidad requerida.
10.- Negociar y argumentar al cliente, buscando un cierre comercial.
11.- Dar seguimiento a los documentos finales del proceso comercial.