Ejecutivo Comercial

NOMBRE DEL CARGO

Ejecutivo comercial

CARGO DEL JEFE INMEDIATO

Director Región

ÁREA

Comercial

ROL DEL CARGO

Investigar e identificar oportunidades de negocios, prospecta, ejecuta las estrategias para adquirir nuevos clientes, así como ejecutar las actividades comerciales necesarias que garanticen el cumplimiento de metas, la participación de mercado y rentabilidad.

PERFIL BÁSICO DEL CARGO: Requisitos mínimos

- Horarios (turnos): L-V 9:00 am – 6:00 pm - 8:00 am – 5:00 pm.

- Disponibilidad para viajar: Frecuencia baja.

Otros conocimientos requeridos para el cargo:

-Experiencia comercial en empresas de consultoría, servicios, ventas.

-Habilidad de comunicación verbal, escrita y adaptabilidad

-Excel intermedio (presupuestos, estadísticas, análisis de datos numéricos)- prueba técnica.

-ingles avanzado (conversacional).

- Herramientas Office- Avanzado

Excelentes habilidades comunicativas, presentación personal y negociación. Seguro de sí mismo, auto dirigido. Redacción y dicción. Uso adecuado del lenguaje.

Comportamientos de Éxito:

Ágil mentalmente para generar diferentes alternativas de solución, Disciplinado, Perseverante, Pasión por los desafíos y retos, Sensible a las necesidades del cliente, Habilidad desarrollada de escucha y alta capacidad de entender, Muy autoexigente, Resolutivo, Habilidad para relacionarse con personas de diferentes niveles, Proactivo, Curioso, Enérgico, Dinámico, Habilidad de Comunicar asertivamente de forma verbal y escrita. Capacidad de trabajo bajo presión, capacidad de adaptación al cambio, Tolerancia frustración y perseverancia.

INCIDENTES CRITICOS DEL CARGO:

Actividades-responsabilidades claves del cargo necesarias para que la persona logre cumplir el rol (pueden ser temas fundamentales o actividades asociadas a las áreas claves de resultado).

1.- Seleccionar, diseñar e implementar el Benchmark trimestral de los 3 competidores top del mercado.

2.- Búsqueda continúa de oportunidades comerciales alineadas a la planeación de ventas, según los productos, prioridades del plan de negocio y en donde exista una clara oportunidad en el nicho del mercado.

3.- Registrar y actualizar el ERP de ventas semanalmente.

4.- Co definir y/o ejecutar estrategia dirigidas a los nichos de mercados y productos rentables.

5.- Analizar e indagar las necesidades de los clientes, tener la habilidad de diagnosticar al cliente y entender sus necesidades, siendo asertivo y agresivo comercialmente.

6.- Realizar análisis de propuestas a los clientes para definir costos, precios conforme mercado y de acuerdo a la rentabilidad esperada, cuidando la factibilidad de implementación.

7.- Seguimiento constante a las propuestas presentadas.

8.- Dar seguimiento a los documentos finales del proceso comercial.

9.- Cumplir con los procesos de la empresa y compromiso con las áreas internas, generando información oportunidad y con la calidad requerida.

10.- Negociar y argumentar al cliente, buscando un cierre comercial.

11.- Dar seguimiento a los documentos finales del proceso comercial.