MCM-2609-296
EXPORT AREA MANAGER
BARCELONA

Estamos colaborando con una importante compañía de cosmética, para los que buscamos un/a Export Area Manager. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio en los mercados asignados, impulsando el crecimiento sostenible de la marca, la apertura de nuevos mercados y la optimización de la red de distribuidores y socios estratégicos.

Responsabilidades Principales:

Estrategia y Desarrollo de Negocio:

• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento internacional para los mercados bajo su responsabilidad, alineada con los objetivos corporativos.
• Identificar, evaluar y priorizar oportunidades de expansión en función de su potencial de negocio y rentabilidad.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades y anticipar riesgos.
• Participar activamente en la definición de planes de negocio a corto, medio y largo plazo.

Gestión de Distribuidores y Partners:

• Identificar, seleccionar y negociar acuerdos con distribuidores y partners estratégicos.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores existente, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de posicionamiento de marca.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales, así como las renovaciones y revisiones periódicas de acuerdos.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales actores del mercado.
• Monitorizar pedidos, inventarios, sell-in y sell-out, identificando oportunidades de mejora.
• Analizar KPIs comerciales y proponer acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de objetivos.

Formación y Desarrollo del Mercado:

• Impartir formación a distribuidores, equipos comerciales y otros stakeholders relevantes.
• Identificar y desarrollar relaciones con líderes de opinión, expertos del sector y partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la marca.
• Actuar como referente para los mercados asignados en cuestiones comerciales y de negocio.

Perfil Requerido:

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional, exportación o gestión comercial internacional.
• Sólida capacidad de negociación y gestión de acuerdos comerciales internacionales.
• Importante experiencia en sectores como cosmética, healthcare, personal care, farmacia, belleza premium, dermocosmética o FMCG selectivo.
• Alto nivel de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional.

Interesados, no dudéis en aplicar a la posición.

Detalles / Details