MFC-2510-335
COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER
MADRID

Importante compañía multinacional del sector salud, busca incorporar a su equipo un Commercial Excellence Manager, responsable de impulsar la excelencia comercial mediante la implementación de sistemas de seguimiento, análisis y generación de insights que optimicen la toma de decisiones a nivel local y regional.

Principales responsabilidades

• Implementar y optimizar el uso de Sales Force como herramienta clave de gestión comercial, asegurando la calidad y consistencia del registro de actividades.
• Diseñar y ejecutar mecanismos de seguimiento del desempeño comercial, generando reportes periódicos sobre la actividad de campo, indicadores clave (KPI) y efectividad de las acciones comerciales.
• Interpretar y analizar datos provenientes de diferentes fuentes (internas y externas) para transformar la información en insights accionables.
• Liderar la elaboración de estudios de mercado cualitativos y cuantitativos, identificando oportunidades de crecimiento y evolución de las tendencias competitivas.
• Desarrollar modelos de forecast y proyecciones de ventas, trabajando estrechamente con Finanzas y los equipos de marketing para asegurar la coherencia de los supuestos y escenarios.
• Analizar y reportar métricas de sell in y sell out, detectando desviaciones y proponiendo medidas correctivas o de mejora.
• Colaborar con los equipos comerciales y de marketing en la definición e implementación de KPIs para evaluar la eficacia de las estrategias y actividades.
• Participar en la generación de dashboards interactivos y paneles de control que faciliten el seguimiento del desempeño comercial y de mercado.
• Asegurar la correcta ejecución del plan de análisis de mercado y la presentación oportuna de informes para la toma de decisiones estratégicas.
• Garantizar la alineación con los estándares regionales de reporting y con las políticas de cumplimiento y control presupuestario.

Perfil

• Experiencia demostrable en el uso avanzado de Sales Force y herramientas de análisis de datos.
• Sólida base en análisis comercial, forecasting, sell in / sell out, y evaluación de rendimiento de la fuerza de ventas.
• Habilidad para transformar datos complejos en recomendaciones estratégicas claras y accionables.
• Experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares y coordinación con proveedores externos de investigación o análisis.
• Orientación a resultados, pensamiento analítico y enfoque innovador en la resolución de problemas.

Estudios mínimos

• Licenciatura o Grado en Administración, Economía, Marketing, Estadística o disciplinas afines.
  Se valorará formación de posgrado (MBA, MSc o similar).

Idiomas

• Inglés: Nivel alto.

Experiencia mínima

• 8 años en posiciones de análisis de negocio, market insights o performance management dentro de entornos multinacionales.

Detalles / Details