AH-2602-73
CHIEF COMMERCIAL OFFICER
BADALONA

Buscamos un/a Chief Commercial Officer para una fuerte compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials.

En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España), posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor.

Responsabilidades Clave:

1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:

• Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento.
• Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio.
• Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables.

2. Procurement estratégico y acceso a producto:

• Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders.
• Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.
• Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo.

3. Clinical Trials procurement y comparator sourcing:

• Diseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional).
• Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech.
• Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega.

4. Liderazgo de equipos y performance comercial:

• Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement.
• Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento.
• Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso.

5. Key Account Management y acuerdos estratégicos:

• Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave.
• Negociar contratos y acuerdos relevantes.
• Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.

6. Análisis y control de resultados:

• Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad.
• Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General.
• Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad).

7. Colaboración transversal:

• Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo.

Perfil Requerido

Experiencia y Conocimientos:

• Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos.
• Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
• Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.
• Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras.
• Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes).
• Inglés alto hablado y escrito.

Muy valorable:

• Experiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS.
• Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional.
• Experiencia internacional

Condiciones:

• Ubicación: Badalona
• Paquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento.

Detalles / Details